Шинкарук София ЖМК-202
задание №2. Книгоиздательская модель
Книга: В. Я. Пропп «Морфология волшебной сказки.
Исторические корни волшебной сказки»
Издательство: МИФ
Тираж: 7000 экз.
«Читай город» —
цена 1099 руб.
«Ozon» — цена
667 руб.
Расчет для магазина «Читай город» (1099
руб.)
1. Маржа магазина (70% от розничной цены)
Маржа магазина 1099 × 0,7 = 769,3 руб.
Цена, по которой магазин купил книгу у оптовика 1099 –
769,3 = 329,7 руб.
2. Маржа оптовика (40% от цены продажи магазину)
Маржа оптовика 329,7 × 0,4 = 131,9 руб.
Отпускная цена издательства 329,7 – 131,9 = 197,8 руб.
3. Прибыль с 1 экз. 197,8 – 168 = 29,8 руб.
Итог по тиражу (7000 экз.):
Прибыль издательства 29,8 × 7000 = 208 600 руб.
Расчет для магазина «Ozon» (667 руб.)
1. Маржа магазина (70% от розничной цены)
Маржа магазина 667 × 0,7 = 466,9 руб.
Цена, по которой магазин купил книгу у оптовика 667 –
466,9 = 200,1 руб.
2. Маржа оптовика (40% от цены продажи магазину)
Маржа оптовика 200,1 × 0,4 = 80,0 руб.
Отпускная цена издательства 200,1 – 80,0 = 120,1 руб.
3. Прибыль издательства с одного экземпляра
Прибыль с 1 экз. 120,1 – 168 = –47,9 руб. (убыток)
Итог по тиражу (7000 экз.):
Убыток издательства –47,9 × 7000 = –335 300 руб.
4. Сравнение прибыли участников цепочки
|
Участник |
Прибыль
с 1 экз. («Читай город», 1099р) |
Прибыль
с 1 экз. («Ozon», 667р) |
Прибыль
со всего тиража (7000) |
|
Магазин |
769,3
руб. |
466,9
руб. |
от
3,27 до 5,39 млн руб. |
|
Оптовик |
131,9
руб. |
80,0
руб. |
от
0,56 до 0,92 млн руб. |
|
Издательство |
29,8
руб. |
47,9
руб. |
от
–335 тыс. до +208,6 тыс. руб. |
5. Выводы
Розничная цена — ключевой фактор. При цене 1099 руб.
(как в «Читай городе») издательство получает маленькую, но положительную
прибыль — около 30 руб. с книги, что для тиража 7000 экз. дает 208 тыс. руб.
При цене 667 руб. (как на Ozon) издательство работает себе в убыток, теряя
почти 50 руб. с каждой книги.
Издательство не контролирует конечную цену. Один и тот
же товар продается в разных каналах с разницей в 432 руб. Это означает, что
маркетплейсы самостоятельно устанавливают скидки, не оглядываясь на экономику
издательства.
Модель 70% маржи магазина — жесткая для издателя. При
такой структуре издательство получает лишь 13–18% от розничной цены (в нашем
случае: 197,8 руб. из 1099 руб. и 120,1 руб. из 667 руб.). Этого едва хватает,
чтобы покрыть себестоимость и получить минимальную прибыль.
Как улучшить ситуацию для издательства:
1. Введение контроля минимальной цены. Если бы
издательство договорилось с партнерами о том, что цена не может опускаться
ниже, скажем, 900–950 руб., то даже при 70% марже магазина издательство
получало бы отпускную цену около 160–170 руб., что обеспечивало бы стабильную
положительную маржу.
2. Развитие прямых продаж. При продаже через
собственный интернет-магазин издательство получает всю маржу, которая в
классической цепочке уходит посредникам. Даже с учетом логистики (около 100
руб.) прибыль с экземпляра составила бы 1099 – 168 – 100 = 831 руб., что
кардинально меняет экономику проекта.
3. Сегментация изданий. Для маркетплейсов, где цены
традиционно ниже, можно выпускать отдельное издание (например, в мягкой
обложке) с более низкой себестоимостью, сохраняя твердый переплет для каналов с
более высокой ценой.
Комментарии
Отправить комментарий